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一个珠宝卖家的故事告诉你产品拍照的技巧
来源:号外电子商务发布时间:2017-08-30 17:20:18tags: 产品拍照

15年前,在Kathleen失去制图师的工作后,她开始在eBay上销售产品。她的第一笔生意是5条Levi's童装牛仔裤。 


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现在,55岁的Kathleen主要在eBay店铺“College Therapy Fund”上销售金银珠宝。Kathleen的销售额年比增长高达150%。她把成功归于细心刊登产品和努力工作。 

Kathleen与丈夫住在密苏里州的圣路易斯,她有一个18岁的女儿和一个20岁的儿子。她的两个孩子与eBay业务共同成长,他们现在都知道如何创建和运营网店。 

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 以下,是Kathleen讲述的创业诀窍:

 在激烈的市场竞争中,Kathleen和她的珠宝如何脱颖而出?

 Kathleen善于发现优质产品,而且她喜欢采购美国本土珠宝。她的网站声誉很好,客户在网店看到什么样的珠宝,相信就能收到什么样的。物流速度也很快。
 Kathleen称,她一点都不介意人们退货,“他们拿回自己的钱,我还保留自己的珠宝,没有人吃亏,只是浪费一点点时间。”利落的退货态度也推动了网店业务的发展

如何管理货源?进货思维是什么? 

Kathleen喜欢在休假的时候淘货。她的产品来源于佛罗里达州Clearwater、伦敦皮卡迪利路等世界各地。事实上,她的休假就是囤宝之路。
大部分库存来自古董市场和资产拍卖。Kathleen首先会选择任何吸引她目光的珠宝,其次她会考虑这件珠宝能带来利润吗?还是成本太高了? 

珠宝采购和销售时间有规律可寻吗? 

有。现在是车库拍卖季节,有很多珠宝会在这个时候被卖掉。5-9月是Kathleen最大的采购期。而销售旺季是9-11月,因为这段时间节日比较多。 

采取了哪些措施拉动销量?

 Kathleen开始采购更多黄金珠宝。人们更喜欢黄金珠宝,这类产品卖得也更快些。Kathleen会在网店上提供“立即购买”和“最好报价”按钮。她提供一个合理价格,也允许人们讲价,Kathleen称她喜欢讲价,这很有趣。另一个措施是,每周四,Kathleen会将5-10款珠宝进行拍卖,这能给她的网店带来更多访客量。 

推广策略是什么? 

Kathleen的产品迎合特定市场,珠宝定位是“美国本土珠宝”。她最好的推广策略就是产品标题和产品描述非常精确。 

刊登珠宝时,有什么比较好的做法吗? 

有些产品,人们需要知道重量;另一些产品,尺寸很关键。Kathleen刊登产品时,会标明珠宝的尺码和精确克拉重量。拍摄各个角度的产品照片。
在网上买珠宝会让人很担忧,因为可能你花了一大笔钱,结果打开盒子后却出现“我没想到它这么小,”或“颜色看着有点不对”这种结果。Kathleen努力确保客户在网店看到的珠宝什么样,她们收到的就是什么样。

 给珠宝拍照时,有哪些注意事项? 

精确描述产品后,就必须让人们确切看到整个产品。Kathleen喜欢把珠宝放在手中拍照,这样客户就能明白她们拿在手里是什么样子。另一个注意点是光线。Kathleen喜欢在自然光线下拍照。电灯光线下,阴影太重,会影响照片清晰度。Kathleen会从各个角度给珠宝拍照,拍摄珠宝的印记、背面、前面和侧面。 

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